#EDLM HORS SÉRIE — ACQUISITION — DÉFINIR SA STRATÉGIE D’ACQUISITION GRÂCE AU DIGITAL
Cette semaine, on parle d’acquisition dans le cadre de ce hors-série où interviendront plusieurs experts. Et qui de mieux placé que Viviane Lipskier pour nous introduire cette notion indispensable à toute entreprise ?
Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’experte DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
Difficile de se démarquer dans le paysage actuel où regorge pléthore de marques et de discours. Alors que la production de contenu digital semble essentielle de nos jours, comment se démarquer et attirer la juste cible ? À travers divers formats et médias, il est possible d’imaginer une stratégie d’acquisition pertinente et efficace. Car si l’on est soumis aux algorithmes des réseaux sociaux, comprendre leurs mécanismes et la logique de référencement est en effet un moyen d’optimiser
Viviane nous partage ses best practices avec comme toujours, exemples concrets à l’appui. Facebook lead Ads, annonces Instagram, live streaming…vous saurez tout sur ces outils !
«Avant de se préoccuper de l'acquisition, il faut déjà se préoccuper d’avoir construit une marque et d’avoir conquis la confiance.»
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
• L’acquisition, définition et objectifs
• Rappel sur le modèle du dropshipping
• Comment concevoir sa stratégie d’acquisition
• Facebook Lead Ads
• Les annonces Instagram
• Le choix du réseau pour toucher justement sa cible
• L’usage des hashtags, un outil toujours utile ?
• Le livestreaming
• Les podcasts
DNVB NEWS & ANALYSIS — Du Streetwear au streetcare
C’est peut-être un des points qui revient le plus souvent dernièrement dans les News & Analysis : aujourd’hui être une marque de mode pour vendre des produits ne suffit plus. Les changements sociétaux engagent un intérêt croissant chez les consommateurs à devenir acteurs dans leur quotidien. On le sait, nombre de marques ont commencé à s’impliquer pour le climat mais qu’en est-il de l’aspect social ? Dans une optique d’inclusion et de conscience des injustices sociales, une nouvelle notion émerge pour répondre à ces sujets : le streetcare.
Entre initiatives sociales pour des communautés, aux médias qui mettent en lumière certaines causes en marge de la société, les actions de ces nouvelles plateformes se veulent comme une représentation plus importante de la diversité. À la frontière du militantisme, de la politique, des cultures et de la mode, Viviane expose divers exemples de plateformes à travers le monde qui ont réussi à faire de leurs voix des exercices de liberté d’expression.
« Avoir une marque, c’est aussi avoir un média et être un porte-voix. »
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
• La notion de streetcare
• Kids of Immigrants•
• Adapt Climate Club
• Free the Youth
• Kultrab
• La notion d’anti-publication
• The Fat Zine
• Club Sandwich
• Another Lane
• Re:sole
• Made in Chinatown
DNVB NEWS & ANALYSIS — Les tendances à venir pour accueillir 2022 à bras ouverts
Aujourd’hui, on retrouve pour parler des tendances de la nouvelle année. Après avoir passé des mois chez soi en tenue d’intérieur et pour la plupart en télétravail, que nous annonce 2022 ? Entre micro et macro tendances, identifier et analyser ces signaux de société s’avèrent plus que nécessaire si on veut ancrer sa marque dans l’air du temps.
On s’intéresse plus particulièrement dans cet épisode aux micro tendances. Au programme, un décryptage complet sur les sujets qui animent notre quotidien : mode, beauté, digital, retail, carrières, food, bien-être et design. Une année qui se veut sous le signe de la nostalgie avec notamment le retour des années 90 dans la mode, l'expérience dans le retail et sur le plan de l’innovation, de nouvelles façons d’éduquer son public et de médiatiser son contenu. Viviane nous donne les clés pour comprendre ces tendances et ainsi les adapter pour faire évoluer l’activité de son entreprise, innover et élargir sa cible.
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
• Pourquoi suivre les tendances 2022 ?
• La définition d’une tendance et sa gestion
• Mégatendances et micro tendances
• Les tendances mode et beauté
• Les tendances retail
• Les réseaux sociaux comme plateformes de narration
• Quels signaux pour la carrière et l’éducation
• Les tendances food
• Les tendances bien-être
• Les tendances design
DNVB NEWS & ANALYSIS #198 — CONSTRUIRE UNE « LOVE BRAND » (PART. 2) : DU FONCTIONNEL À L’ÉMOTIONNEL
Dans l’épisode #184, Viviane Lipskier nous donnait toute une méthodologie pour trouver la raison d’être de sa marque à l’image d’une Love Brand, soit une marque au fort capital affectif (écouter l’épisode #184)
Cette semaine elle revient pour faire suite à ce sujet nous parler de comment construire le territoire émotionnel de sa marque. Miser sur un discours répandu de nos jours ne suffit plus. Qu’il soit écologique ou marqué par un bon branding, il faut dépasser l’image véhiculée en surface et tenter de faire comprendre sa raison d’être par le biais des émotions. Mais alors comment faire vivre des émotions à sa clientèle à partir de cette raison d’être ?
Dans cet épisode, Viviane nous livre une riche analyse pour écrire une histoire de marque au caractère singulier et pour trouver un équilibre entre le discours émotionnel et l’aspect fonctionnel de ses produits.
« Le job d’une marque, ce n’est pas seulement de déclencher un moment mais de dérouler une histoire sur tout le parcours, de l’expérience client jusqu’au produit. »
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
Les erreurs de discours à éviter en tant que marque
Comment construire une marque remarquable ?
Trouver un nom de marque en accord avec son discours émotionnel
Raconter le discours émotionnel de sa marque, l’exemple de All Birds et All Tigers Organic
Communiquer une émotion qui fait sens avec sa marque
La complémentarité entre le fonctionnel et l’impact émotionnel, l’exemple de Saturn Bird Coffee
DNVB NEWS & ANALYSIS #184 — COMMENT CRÉER UNE « LOVE BRAND » FROM DAY ONE?
Cette semaine, on retrouve Viviane Lipskier pour parler de Love Brand : une marque au fort capital affectif qui dépasse les besoins fonctionnels. Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
On le sait, la période que nous vivons regorge de changements, par conséquent nos besoins évoluent et les marques doivent être à l’écoute. En effet, au-delà du produit il s’agit de s’intéresser aux comportements des consommateurs et à leurs aspirations pour construire une relation solide. La désirabilité passe par les valeurs morales, d’où l’importance de se questionner sur ses valeurs, ses engagements RSE et de savoir décrypter les signaux faibles.
Dans cet épisode, Viviane nous partage une méthodologie essentielle pour questionner la raison d‘être de son business.
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode:
Prendre en compte les mutations sociétales
Quelles questions faut-il se poser avant de lancer son business aujourd’hui ?
Doit-on attendre de confronter son produit au marché pour définir sa cible ?
Plonger dans le besoin de ses clients avec la méthode du « Why Test »
DNVB NEWS & ANALYSIS #45 — ÉLECTIONS US 2020 : L’ACTIVISME DES ENTREPRISES, NOUVEAU GRAAL DU MARKETING?
Aujourd’hui avec Viviane Lipskier, on s’intéresse aux élections américaines de 2020 et à l’engagement politique des entreprises. Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
C’est dans un contexte particulier que se joue cette élection : le pays fait face à une succession de crises sociale, économique et aujourd’hui sanitaire. S’ajoute à cela une extrême polarisation des opinions.
L’engagement démocratique fait donc l’objet d’une attention particulière où tous les acteurs de la société prennent part à cette prise de parole. Une élection aux répercussions mondiales qui ne peut être omise par les entreprises, et qui nous amène donc à se demander à quel niveau s’engagent-elles ? Viviane décrypte pour nous les nouvelles façons d’inciter au vote. Que ce soit auprès des collaborateurs ou des consommateurs, l’activisme des entreprises évolue en vue de s’accommoder aux enjeux marketing.
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode:
Le système électoral et ses particularités
Les marques ont trouvé une nouvelle façon de s’insérer dans la démocratie
Une nouvelle vague d’activisme soutenue par des outils d’un genre nouveau
Les enjeux du vote, quelles leçons peut-on retenir ?
DNVB NEWS & ANALYSIS #41 — CONSTRUIRE UN CAPITAL DE MARQUE OU UNE CRÉDIBILITÉ CULTURELLE
Dans ce nouvel épisode de News & Analysis, je retrouve Viviane Lipskier pour parler du capital de marque ou comment se créer une crédibilité culturelle. Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
On décrypte le phénomène de Bland Brands (ou Blands) inventé par Thierry Brunfaut, qui désigne les nouvelles marques aux esthétiques similaires et s’inscrivent dans un paysage économique saturé. Elles adoptent toutes un branding fade en vue de réitérer un succès, mais très vite se pose la question de la différenciation.
De ce constat, Viviane nous explique l’enjeu primordial de la construction d’un capital culturel pour une marque. Dans un monde plus que jamais en quête de sens, elle analyse les clés essentielles pour établir une identité de marque pertinente afin d’être un leader d’opinion et non plus un suiveur.
« Une marque, c’est le reflet d’une vision du monde dont on est porteur. On ne peut plus faire une marque de produits, aujourd’hui ça n’existe plus. »
Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :
Le phénomène Blands décrypté, ses esthétiques et à qui il s’applique
La crédibilité culturelle et l’identité du patrimoine culturelle
Être culturellement crédible rend une marque désirable
Les marques à succès ne parlent plus à leur public, mais plutôt à travers lui.
DNVB NEWS & ANALYSIS #30 — « ANTI SOCIAL MEDIA » OU LE NOUVEAU MARKETING MIX
Dans ce nouvel épisode, Viviane Lipskier nous invite à réfléchir autour des stratégies anti-social media. Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
Ces derniers mois, avec l’intensification du contenu digital des marques via les réseaux sociaux, il semblerait qu’une saturation se fasse ressentir notamment auprès des plus jeunes utilisateurs. Pour autant, de nouvelles solutions émergent et certaines marques se voient dans la nécessité d’explorer différentes approches pour fédérer des communautés solides et plus authentiques.
Alors comment repenser son approche à l’audience ?
Quels outils adopter pour cette nouvelle stratégie de communication ?
À partir d’un article publié sur le Harvard Business Review The Era of Antisocial social media, Viviane analyse pour nous les trois catalyseurs à développer autour de cas concrets :
Les messageries privées
Les micro-communautés
Les expériences partagées
DNVB NEWS & ANALYSIS #25 — COMMENT COMMUNIQUER EN PÉRIODE DE CRISE
Cette semaine avec Viviane Lipskier, on s’intéresse à la communication des DNVB dans un contexte perturbé par la crise sociale et politique. Alors que de nombreuses manifestations se tiennent dans le monde pour dénoncer les inégalités sociales et le racisme, la prise de parole des marques s’avère être un exercice particulièrement difficile.
Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
Face aux actions des DNVB américaines, Viviane a interrogé les acteurs des DNVB françaises sur leur manière d’adapter leur discours à la crise.
Comment réagir et trouver les bonnes approches pour
communiquer sur ces sujets en tant que marque ?
Comment déterminer son positionnement sur des questions relevant de l’individu, la citoyenneté et la culture d’entreprise ?
De la politique interne sur le recrutement, à la prise de parole publique, les marques ont chacune leur point de vue sur la question.
DNVB NEWS & ANALYSIS #32 (COVID19) — VOS CLIENTS, CES HÉROS : L’IMPACT DU CONFINEMENT
Avec l’épidémie de COVID-19, nous sommes face à une crise sans précédent, une crise majeure qui marquera un tournant dans nos vies et dans notre industrie, et dont personne ne sortira complètement indemne. Cette situation nous fait à juste titre nous poser des milliards de questions : Comment réagir pour limiter la casse, sauver nos emplois et nos entreprises ? Comment s’organiser en interne ? Comment communiquer avec nos clients ? Etc.
DNVB NEWS & ANALYSIS #32 (COVID19) — LES DNVB FACE AU COVID19
Avec l’épidémie de COVID-19, nous sommes face à une crise sans précédent, une crise majeure qui marquera un tournant dans nos vies et dans notre industrie, et dont personne ne sortira complètement indemne. Cette situation nous fait à juste titre nous poser des milliards de questions : Comment réagir pour limiter la casse, sauver nos emplois et nos entreprises ? Comment s’organiser en interne ? Comment communiquer avec nos clients ? Etc.
Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
DNVB NEWS & ANALYSIS #13 — LES DNVB CHAMBOULENT LE MONDE DU PARFUM
Comment le marché mondial du parfum se dynamise / L’ultra luxe de la parfumerie a le vent en poupe / Pourquoi les gens mettent moins de parfum / Les différences entre le parfum sélectif et le parfum de luxe. / L’opacité concernant le contenu des parfums. / L’apparition de la naturalité dans les parfums / Comment se renouveler dans l’univers du parfum / Les nouvelles propositions des DNVB / Le retour d’expérience pop-up / La rareté des nez / La vente en ligne de parfum / Zoom sur Sillages, Nolença, Floratopia / Le packaging
DNVB NEWS & ANALYSIS #52 — DNVB IN BED : À L’ATTAQUE DU MARCHÉ DE LA LINGERIE
Cette semaine avec Viviane Lipskier, on parle des DNVB qui secouent l’industrie de la lingerie. Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital »
DNVB NEWS & ANALYSIS #32 — PACKAGING & EXPÉRIENCE D’ACHAT
Cette semaine avec Viviane Lipskier, on parle de comment les DNVB intègrent le packaging pour créer une expérience de marque unique. Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
DNVB NEWS & ANALYSIS #31 — DANS LA TÊTE DES DNVB ANGLAISES
Cette semaine avec Viviane Lipskier, on parle des DNVB anglaises, elle revient du forum Direct to Consumer de Londres. Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
DNVB NEWS & ANALYSIS #27 — COMMENT UTILISER LES MEDIAS OFFLINE EN 2019
Cette semaine avec Viviane Lipskier, on parle de comment utiliser les médias offline en 2019.Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
DNVB NEWS & ANALYSIS #23 — SNEAKERS GAME CHANGERS
Cette semaine avec Viviane Lipskier, on parle de sneakers, de son passé et de son présent, des acteurs de la sneakers qui changent l’industrie et de beaucoup d’autres sujets.
DNVB NEWS & ANALYSIS #18 — LES DNVB ET LA JOAILLERIE : UN PAS VERS L’ÉTHIQUE?
Cette semaine avec Viviane Lipskier nous plonge dans l’univers de la Joaillerie et nous raconte comment les DNVB veulent révolutionner le marché par une approche durable, inscrire leur projet dans une approche économique, sociale et politique.
La chaîne d’approvisionnement de la joaillerie est probablement l’un des plus compliquée du point de vue de la transparence et de l’éthique. Les enjeux sont considérables du point de vue écologique et humain : la plupart des métaux et des minéraux proviennent des régions les plus pauvres de la planète et passent par de multiples mains avant d’arriver sur le marché, la plupart sans aucune traçabilité. Diamants naturels tracés, diamants synthétiques, jungle des labels, or recyclé, éthique, durable ? Les questions de sens sont lourdes. Bonne écoute!
DNVB NEWS & ANALYSIS #14 — LES LICORNES, LE PHÉNOMÈNE ÉCONOMIQUE
Allbirds, Warby Parker, Casper sont entrées dans le cercle fermé des licornes, ces startups technologiques valorisées à au moins $1 milliard. La semaine dernière une nouvelle #dnvb Glossier, Inc. et un modèle par souscription. Rent The Runway se sont hissés sur le podium encore plus restreint des licornes ayant à leur tête une CEO.
En quelques années, les licornes sont devenues un véritable phénomène économique : décryptage ! 🦄 Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business modele dans l’économie Direct to Consumer (DtoC). Elle est auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
DNVB NEWS & ANALYSIS #10 — RAW MATERIALS IN PRODUCTS, BACK TO BASICs!
Cette semaine avec Viviane Lipskier nous parlons de raw matérials, de matériaux bruts ou d’ingrédient naturel pour la cosmétique mais pas que!
Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Customer (DtoC). Elle est auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».
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